現如今網絡技術實現了商業用戶間標準格式文件即時傳送和交換，買賣雙方足不出戶就可以在網上直接辦理訂購、談判、簽約、報關、報檢、租船定艙，繳稅、支付結算等各項外貿業務手續，大大縮短了交易時間，使整個交易非?？旖莘奖?。建設外貿網站使生產企業直接面對國外進口商和直接用戶，從而自動組建一個利用信息技術和網絡系統的虛擬網上電子外貿公司，建立新的B2B網上對外貿易秩序，產銷在網上直接成交，削弱甚至取代了專業外貿公司對內收購生產企業產品，對外出口銷售商品的中間批發商的地位，使外貿公司的生存空間越來越小。它拓展了外貿的空間和場所，外貿網站縮短了外貿的距離和時間，簡化了外貿的程序，使外貿活動全球化、智能化、無紙化和簡易化，實現了劃時代的深刻變革。大大提高傳統商品交易的透明度，降低買賣雙方的交易成本，有利于增強外貿網站競爭地位，加速商務信息的傳遞。

        在建站前必須對客戶公司的業務定位決定網站的定位。企業的發展戰略決定其業務定位。從外貿公司的業務定位發展歷史來看，過去那種利用供需信息和政策資源的分歧錯誤，牟取差價的外貿方式已經逐漸成為歷史?，F在外貿公司的發展趨勢更多地是利用其人才上風、經驗上風、業務上風，聯合工廠合作伙伴，通過自身優質、獨特的質量、設計、品牌和服務，吸引客戶，留住客戶，發展客戶?，F有外貿建設更多地是在展示形象、樹立品牌、吸引客戶、提供服務等方面施展作用。在網站的建設過程中，我們要始終圍繞這個定位展開策劃，進行建設。

        外貿公司的業務定位。國家實行對外商業經營者存案軌制，原則上有營業執照的都可以做外貿。出產工廠開始取得外貿資格，原有國有專業外貿公司大部門消亡，民營外貿公司經由市場淘汰、磨練，其中的強者愈強。其業務定位調整為針對沒有外貿人才、經驗的工廠做代辦代理，或者與出產研發能力的大工廠互相參股投資成為利益共同體，面臨外國客商在產品價格日漸透明，利潤逐漸減少的情況下，在品牌、研發、服務等方面打造自身獨特的綜合競爭力。

        公司的客戶決定網站的受眾和設計風格。外貿公司的市場營銷，實在質上是一種一對一的客戶營銷。其客戶主體范圍狹小，集中在分布于特定市場區域、經營特定產品種類的專業外國商人。與一般大眾營銷方法不同，任何一個潛伏外貿客戶的跟進、開發，都需要我們的業務員當真、細致、及時的跟進，在建立起基本的信任和溝通渠道后，才有可能下單成為公司的現實客戶。

        建立網站在如今非常重要，好的外貿網站更是有得介紹產品、勞務和宣傳企業形象，有利于擴大企業的知名度，結識更多的客戶，開拓海外市場和提高國際競爭力。建站就要建專業能體現價值的網站，不能統一用模板復制，它成就不了一個優秀的企業，要力求更好。